Клинический психолог, специалист по паническим атакам и выгоранию. 8 лет опыта. КПТ, EMDR, экспозиционная терапия. Помогаю вернуть контроль над тревогой и восстановить ресурсы.
👨⚕️ Профиль специалистаКогда клиенты рассказывают мне о нелогичных поступках, которые совершили против своей воли, я всегда вспоминаю работу Дэна Ариели. Эта книга блестяще доказывает: наши ошибки не случайны, а закономерны. Иррациональность — не отклонение от нормы, а сама норма человеческого поведения.
Ариели показывает, что люди систематически отклоняются от рационального выбора в определенных ситуациях. Эти отклонения не случайны — их можно предсказать и изучить. Именно это делает поведенческую экономику такой ценной для практической психологии.
«Мы не просто иррациональны — мы иррациональны предсказуемым образом. И эта предсказуемость позволяет нам понять самих себя.»
Первый предложенный вариант или число становится точкой отсчета для всех последующих решений. Цена, первоначально названная продавцом, будет влиять на наши дальнейшие переговоры, даже если она совершенно случайна.
Бесплатные товары вызывают у нас эмоциональную реакцию, которая затмевает rational thinking. Мы готовы пренебречь выгодой ради получения чего-то бесплатного, даже если эта выгода очевидна.
В состоянии эмоционального возбуждения мы принимаем совершенно другие решения, чем в спокойном состоянии. Это объясняет, почему «холодное» и «горячее» состояния мышления так сильно различаются.
Мы склонны переоценивать ценность того, чем уже владеем. Простая принадлежность вещи нам делает ее в наших глазах значительно ценнее.
Ситуация 1: Человек покупает дорогой абонемент в спортзал и не ходит туда, потому что переоценил свою будущую мотивацию. Это ошибка прогнозирования эмоциональных состояний.
Ситуация 2: Руководитель нанимает менее квалифицированного, но более симпатичного кандидата, потому что внешность становится неосознанным якорем для оценки профессиональных качеств.
Практические применения исследований Ариели:
Сильные стороны:
Книга основана на строгих экспериментах, которые можно воспроизвести. Ариели сочетает академическую строгость с доступностью изложения. Примеры из реальной жизни делают сложные концепции понятными и запоминающимися.
Вклад в психологию:
Работа Ариели помогла преодолеть разрыв между экономикой и психологией. Она показывает, что понимание человеческой иррациональности — ключ к созданию лучших продуктов, услуг и социальных институтов.
Для углубленного изучения темы:
«Предсказуемая иррациональность» — одна из тех книг, которая меняет взгляд на человеческую природу. Она не просто объясняет наши ошибки, но и дает инструменты для их исправления.
Я рекомендую эту книгу всем, кто хочет принимать более осознанные решения и понимать скрытые пружины человеческого поведения. Это инвестиция в вашу способность видеть мир таким, какой он есть, а не таким, каким мы его представляем.
Опишите свою ситуацию — сертифицированный психолог ответит вам в чате поддержки в течение 24 часов. Анонимно и бесплатно.
💬 Получить консультацию
